音大卒業後に演奏・指導の仕事を増やすには

「演奏の仕事」とひとまとめにすると、増やし方が見えなくなります。実際には性質の異なる仕事が並んでいて、入口の作りやすさも、収入の安定度も違います。まず棚卸しから始めます。

全部を同時に増やそうとすると、どれも中途半端になります。まず「今の自分が明日にでも受けられるもの」を2つに絞って、そこから広げるほうが早く進みます。

ほとんどの人の最初の1件は、次のどれかから来ます。

1. 1出身校の吹奏楽部・オーケストラ部（顧問の先生からの依頼）
2. 2先輩・同級生からの「代わりに行ってくれない？」
3. 3所属している、または過去に乗った団体
4. 4恩師や、レッスンを受けている先生の紹介

これは自然な流れで、悪いことではありません。最初の1件はこの経路で取るのがいちばん早いので、心当たりがあるなら「トラでも指導でも受けられます」と伝えておいてください。人は、頼めることを知らない相手には頼めません。

紹介は最初の入口としては最強ですが、これだけに頼っていると、ある時点から増えなくなります。理由は構造的なものです。

• 紹介の数は、自分の努力ではほとんど増やせない
• つながりのある地域にしか広がらない（引っ越すと途切れる）
• 一度断ると、次の声がかかりにくくなる
• 相手は「あなたが今も受けているか」を知らないまま、別の人に頼む
• 条件（謝礼・日程）の話を切り出しにくく、断りにくい

特に4番目が見落とされがちです。学生時代に何度か行った団体でも、卒業して数年経つと「もう忙しいだろう」と思われて、声がかからなくなります。あなたが受けられる状態であることは、言わなければ伝わりません。

だからこそ、紹介の経路は残したまま、「知らない人からも見つけてもらえる状態」を並行して作る必要があります。

依頼する側が探すとき、最初に見るのは経歴ではありません。コンクールの受賞歴や師事した先生の名前は、条件が合ったあとに効いてきます。最初に確認されるのは次の3つです。

1. 1その楽器を担当できるか
2. 2その日・その時間に来られるか、通える場所か
3. 3連絡が取れるか

つまり、プロフィールで先に埋めるべきは、担当できる楽器、対応できる地域と移動範囲、動ける曜日・時間帯です。ここが空欄だと、実力があっても検討の対象に入りません。詳しい書き方は指導・演奏の依頼を受けるためのプロフィールの作り方にまとめています。

依頼が来てから金額を考えると、その場の空気で決めることになります。一度受けた金額は次回以降の基準になるため、最初に自分の中で決めておくほうが消耗しません。

移動を含めた時間で考える

2時間のパート指導でも、往復2時間かかるなら、実際に拘束されるのは4時間以上です。「1回いくら」で受けるときは、移動を含めた拘束時間で見合うかどうかを確認します。遠方の依頼を同じ金額で受け続けると、近場の依頼より条件が悪くなります。

安く受け続けることの本当のコスト

低い単価の依頼で土日が埋まると、条件の良い依頼が来たときに受けられません。単価を下げるより、対応できる楽器・地域・曜日の幅を広げるほうが、依頼の総数は増えます。金額の目安は謝礼の考え方に依頼内容ごとの表を載せています。

単発の依頼を10件集めるより、月2回の継続指導が1本あるほうが、収入の見通しは安定します。継続案件には次の利点があります。

• 予定が先まで埋まるため、他の依頼を調整しやすくなる
• 毎回の営業が不要になる
• 団体の事情が分かるので、指導の質が上がる
• その団体から別の団体を紹介されることがある
• 本番の演奏依頼につながることがある

継続につながりやすいのは、学校・地域クラブの指導、一般団体の年間パート指導、個人レッスンです。単発のパート指導を受けたときに、「継続でも対応できます」と一言伝えておくだけで、次の依頼の形が変わることがあります。

2026年度から、部活動改革は「改革実行期間」に入り、休日の部活動は原則すべて地域展開を目指す方針が示されています。文化部（吹奏楽・合唱など）も対象です。これまで顧問の先生が担ってきた休日の指導を、学校の外の人が担当する場面が増えていく見込みです。

指導者の側から見ると、依頼の出どころが「顧問の先生からの紹介」だけでなく、地域クラブの運営団体や受託事業者へ広がっていくことを意味します。つながりがない人にも機会が届きやすくなる一方で、求められる情報と手続きは具体的になります。詳しくは部活動の「地域展開」と吹奏楽部の外部指導者をご覧ください。

仕事が増えてから整えようとすると、必ず後手に回ります。最初のうちに決めておくと楽になるのは次の点です。

• 依頼を受け付ける連絡先（個人の携帯番号を出すかどうかを含めて）
• 返信の目安（「2日以内に返す」と決めておくと、判断が早くなる）
• キャンセル時の扱い（何日前まで無償か）
• 交通費の扱い（実費請求か、込みか）
• 依頼の記録（日付・依頼元・内容・金額・交通費をひとつの表に）
• 領収書・請求書のひな形

最後の記録は、確定申告のためだけではありません。「去年この団体にいくらで行ったか」が分かると、次の依頼の条件をすぐ答えられます。